Visa内部是否也正在经验一个厘革的期间?Visa将用何种计策在中国的付出市场竞争?带着以上题目，《经济参考报》记者日前独家专访了Visa公司副董事长艾睿琪 (Ellen Richey) 。

　　晋升“四方模式”的市场竞争力

　　值得留意的是，Visa在本年2月对外公布推出Visa开拓者打算(VisaDeveloper，简称VDP)，这是Visa在其近60年的汗青中初次对软件应用开拓者开放其付出技能、产物和处事。据先容，VDP平台旨在辅佐金融机构、商户和技能公司满意客户的需求。新平台将应承开拓者接入Visa一些不错的受接待的付出技能和处事，个中包罗账户持有人辨认、钱币转换和斲丧者流通营业告警等。Visa打算在将来开放更多的付出成果接口。“VDP的推出意味着Visa正在从一个产物处事提供者向平台提供者举办转型。”艾睿琪说。

　　艾睿琪汇报记者，中国的付出市场是一个很是发家的市场，竞争也很是剧烈，Visa要下大工夫来实现差别化的竞争上风。同时，Visa也要确保其在中国本桶?麾决方案可以或许更好地顺应中国国情。“我们和中国银联之间的相助搭档相关也在朝着这个偏向全力，好比，我们会针对一些创新来拟定配合的尺度，从而加强付出安详。”

　　“我们坚信通过这样的方法，Visa也可以受益于来自中国的创新，尤其是来自中国移动付出方面的创新。”艾睿琪暗示，本年3月，Visa在中国初次举行“创无穷”创新挑衅赛，（龙腾锐达一卡通），约请中国初创企业人才配合打造创新营销方案。“创无穷”创新挑衅赛是Visa一项环球性的打算，2015年3月初次在美国推出，中国事美国以外第一个宣布并执行该项目标市

　　科技不绝成长，新兴的付出机构和付出本领看似正在倾覆传统。怎样应对这些挑衅正是Visa这样的付出巨头正在思考的题目。本年以来，Visa举措几回：在环球计谋方面，Visa对外公布推出Visa开拓者打算，这是Visa在其近60年的汗青中初次对软件应用开拓者开放其付出技能、产物和处事;在中国计谋方面，Visa与中国银联签定相助体贴备忘录，推进两边在付出创新、付出安详及金融普惠等方面的相助。

　　“与此同时，指纹和瞳孔等生物特性辨认技能在移动终端的普及应用，也加强了移动终端自己的安详性。其它，Visa也会应用强盛的数据库的信息来举办付出诓骗举动的辨认。通过比拟数据库来对人的举动举办说明，可以或许以很是高的准确度来判定一笔付出是公道的付出照旧诓骗的付出，从而把95%的正常付出和5%的诓骗付出区分隔来。”艾睿琪说。

　　艾睿琪还暗示，VDP是一个软件开拓平台，除此之外，Visa在环球各地还开设了多个连系创新的实体空间和物理空间，即Visa创新中心。“我们的客户，包罗银行和商户以及开拓者，都可以来到创新中心，和Visa连系创新一些办理方案。创新中心可以实现客户现有产物和处事的差别化，可能辅佐开拓者形成创新的办理方案，从而向他们的客户提供处事。我们坚信，我们的VDP和创新中心有助于Visa打造一个越发强有力的、越发有韧性的付出财富的成长。”

　　艾睿琪同时暗示，“四方模式”并不是一个“旧”的模式，它可以或许担当住时刻的检验。“这个模式乐成的基本正是开放，在这个模式下，Visa不去做全部的工作，而Visa的每个相助方的上风都可以或许被施展出来。Visa只有13000名员工，有的人对此很受惊。但正是在这一模式下，Visa能得以与环球17000家金融机构和4000万家商户举办相助。”她说。

　　“市场开放会带来许多惊喜。而在市场开放的配景下，Visa的竞争计谋也长短常清楚的。我们和中国的客户之间始终保持了强有力的相助相关，在市场开放光降之际，我们将有更多的机遇，尤其是更多的环绕市场创新的机遇可以去掌握。”艾睿琪坦言，非银行付出机构所应用的“三方模式”已经占有了中国付出市场的很大一部门，Visa但愿掌握市场开放的机会，借助数字化创新的力气，晋升Visa一向所恒久恪守的“四方模式”在中国市场上的竞争力。

　　其次，在艾睿琪眼中，“认真任的创新”也意味着要越发充实操作新技能来晋升付出的安详性。“现实上，基于芯片的移动付出技能比基于塑料磁条的传统付出技能更为安详。”她说。在移动付出中，电子令牌(Token)技能被普及应用，而Visa也一向在敦促电子令牌技能的创新。当行使了电子令牌技能后，客户的16位卡号将被转化为电子令牌的假造账号，在假造账号被盗的环境下，金融机构只需从头分派给客户一个电子令牌即可，而不需发出新的卡片。对持卡人而言，付出的安详性将大大进步。

　　在被问及将来是否有也许和非银行付出机构举办相助时，艾睿琪明晰暗示，“我们对全部的其他相助者都持开放立场，但条件是它们要支持我们的‘四方模式’。”

　　为落实国务院《关于实验银行一卡通清理机构准入打点的抉择》，依法有序推进银行一卡通清理市场开放，本年6月，中国人民银行会同银监会宣布了《银行一卡通清理机构打点步伐》。《步伐》明晰，切合前提的表里资企业均可申请成为银行一卡通清理机构，并在机构设立前提、治理措施、营业打点等方面临外资和内资银行一卡通清理机构作出沟通划定。中国银行一卡通清理市场的开放对付Visa这样的卡组织无疑一大利好。

　　今朝卡组织和银联都回收“四方模式”(卡组织、发卡行、收单行、商户)，可是在中国，非银行付出机构都在直连银行绕开卡组织举办收集付出，即采纳“三方模式”。本年2月，中国银联与Visa在上海签定相助体贴备忘录，两边将在付出创新、付出安详及金融普惠等方面睁开相助。这是连年来中国银联和付出巨头Visa初次对外公布的计谋层面的相助。两边均暗示，将联手增强对“四方模式”的恪守。

　　从提供产物向提供平台转型

　　付出行业是一个对安详性有着很是高要求的行业，与此同时，科技的前进和期间的变迁也“欺凌”付出行业必要不绝举办创新和厘革。从颐魅者如安在安详和创新这看似抵牾的两者之间举办均衡?在Visa首要认真风险打点和民众政策事宜的艾睿琪给出了本身的谜底：必必要“认真任的创新”。艾睿琪夸大，“认真任的创新”起首浮现为，安详性是Visa在计一律个产物或一个办理方案的不错的初阶段就被思量的题目。“我们不会先开拓出一款产物，然后再把安详性加进去，由于这样是没故意义的。外貌上看，先对产物安详性举办验证然后再应承其投放至市场中会放慢一些产物的创新速率，但现实上，这样的举动反而会对不错的终产物的出炉起到加快浸染。由于，一旦我们先开拓出一款产物，然后在其呈现安详裂痕后再来调停，挥霍的时刻就要多得多。”她说。

　　要做“认真任的创新”