孙陶然所说的“不存在竞争相关”，指的是后者，即这部门在POS机上刷二维码举办的付出，在这种环境下，（龙腾锐达一卡通），拉卡拉和微信、付出宝现实上是各司其职，饰演差异的脚色。

　　全部打法的根本都在付出，此刻付出正面对调解。

　　“考拉金服团体”的金服板块包罗拉卡拉北司、天津的互联网资产流通营业中心、广州的融资租赁公司、北京的中北联企业评级公司等一系列公司。

　　手环推进迟钝

　　拉卡拉的付出营业分两大块：企业付出和小我私人付出。据拉卡拉发布的官方数字，在企业付出方面，拉卡拉在人脸通稀有百万台POS机漫衍在便利店和超市，流通营业量排在银联商务和通联付出后头，位居人脸通第三，尚有跨境付出和在线付出的营业。个中，百万量级的POS机是焦点。在小我私人付出方面，有普遍人脸通便利店的自助终端，尚有刷卡器、智妙手环等付出硬件，以及APP拉卡拉钱包。

　　付出有升有降

　　孙陶然对拉卡拉智能POS机的力挺溢于言表：“在智能POS机的市场上，拉卡拉就是五年前的苹果，我们发现了智能POS机，我们会从头界嗣魅这个市场，成为这个市场的尺度。”

　　可是，一年已往，拉卡拉手环的推进却显得较量迟钝。一个让拉卡拉感想自满的数字是，拉卡拉手环签下了人脸通全部首要都市的公交地铁，可以或许包围人脸通80%的公交地铁人群。由于每个都市的民众交通体系都纷歧样，必要逐一对接，乃至有一个都市，对接用了三年，但这些都市整合好后，将会是海内鲜有的资源。

　　构建拉卡拉帝国

　　孙陶然披露，已往拉卡拉的线下POS机收单营业首要在银联商务不做的小微商户，高端商户首要是银联商务的市场。然则，因为拉卡拉的智能POS机进入市场较早，此刻一些重量级的商户正在成为拉卡拉的用户。

　　外部可以看到的信号是，多位银联前高管插手拉卡拉。这个中包罗：中国银联前总裁助理舒世忠、银联原焦点主干肖波、袁晓寒等人。孙陶然的判定是，将来3-5年之内，全部的POS机必将改换为互联网+POS。孙陶然对内的要求是三五年之内拿下这个市场，“三年是卓越，五年是优越，五年拿不下，这个营业就不由你来做了。”

　　与此同时，拉卡拉并没有完全放弃敌手环的期许，一旦全部首要都市的公交地铁都可以用拉卡拉手环举办充值和刷卡，这会发生什么样的效应尚有待时刻检讨。

　　付出之外，拉卡拉今朝的营业条线敏捷增进。孙陶然将此视为拉卡拉高出十年纪据蕴蓄之后的“发作”。

　　所谓智能POS机，不只可以辅佐商户完成刷卡收钱的营业，还可觉得商户提供贷款、理财、客户打点等处事，多了很多成果，这是将来的趋势。今朝有不少企颐魅正在这个市场上竞争，按照艾瑞的陈诉，智能POS机正在以每年100%的速率增添。

　　“我们能不能乐成，要害在人才，要害在每个营业板块能不能找到吻合的领武士物。”孙陶然说。寻觅良将，险些是他今朝不错的重要的事变之一。

　　彼时，二维码付出和近场付出的成长趋势还不是十理解晰，孙陶然以为手环是移动付出的终极办理方案，其比二维码付出更为安详。

　　“我们的资金着实是分成几方面的，一方面是我们的自有资金。其它一方面我们和银行连系放贷。中国邮储银行下面有一此中邮斲丧金融公司，拉卡拉是它第四大股东，我们和它也有许多的连系放贷的相助。我们和许多银行也有这方面的相助。我们的余额此刻应该是80亿，每个月都在增添。这个数据应该在市场内里排到很靠前了。”孙陶然先容。

　　按照记者的调查，付出宝和微信的线下收单，有相等一部门原本并不是用刷卡付出的，而是用现金付出，好比菜市场和一些陌头小店。拉卡拉和微信、付出宝营业重合的处地址于一些之前就用POS机的商户。这些商户，按照记者的调查，有一部门确拭魅正在改换智能POS机。可是在行使傍边，有一些小我私人小额付出，商户是让顾主直接扫店里贴的二维码的纸或塑料牌，这部门付出不颠末POS机，对POS机上的付出有分流。有一部门商户是打开POS机上的二维码让顾主扫，这部门付出颠末POS机。

　　孙陶然向记者回应，拉卡拉是线下收单市场(就是在线下布POS机)份额的老三，按照2016年头拉卡拉发布数据，POS处事商户数目为260万，艾瑞宣布《2016年中国银行一卡通收单行业研究陈诉》指出，截至2015年年尾，我国互联网POS机有2282.1万台。此前《新京报》报道，有记者走访的12家商户傍边，有4家行使拉卡拉的POS机，横向比拟可看出，《新京报》给出的观测数据，拉卡拉POS占比远高于拉卡拉发布数据，且《新京报》引用数据样本量过低，并不能声名拉卡拉pos现实市场占据量。其它，拉卡拉的便民终端此刻在拉卡拉的整个付出营业傍边只占很小的比例。

　　付出宝和微信的二维码付出正在线下收单市场攻城略地，这看上去好像侵入了移动付出老三、以线下收单营业为根本的拉卡拉的地皮。

　　拉卡拉手环选择的刚需场景，是公交地铁的充值和刷卡。假想中，假如人们可以用拉卡拉手环给公交和地铁充值、刷卡，就可以省去列队充值、买票的贫困，也不消每次都在包里找卡，行使起来很是利便。在公交地铁这个场景中站稳，拉卡拉将会有大批小我私人用户，还可以延长更多的金融处事。

　　拉卡拉团体董事长兼总裁孙陶然的答复是否认的：“我们和付出宝、微信不是竞争相关。”10月28日下战书，在拉卡拉位于中关村的北京总部，孙陶然回应。

　　客岁1—6月份每个月都是吃亏的，只不外吃亏越来越少，6月份到达盈亏均衡，7月份开始挣钱。下半年挣的钱把上半年的吃亏都填进去之后，拉卡拉挣了1.26亿元。

　　拉卡拉帝国的构建还在继承，孙陶然用“共生体系”来归纳综合这个别系。现实上，就是给全部营业条线充实的自由，由竞争来抉择资源投向谁，而不是工钱计划。

　　说二维码付出对拉卡拉的线下收单完全没有分流，该当并不客观。可是，这会在多洪流平上影响拉卡拉在线下收单的市场份额，今朝还不确定。由于拉卡拉客岁9月推出了智能POS机，智能POS机不只会更换拉卡拉原本在小微商户铺设的传统POS机，并且今朝看起来正在向高端市场拓展——而这原本首要是银联商务的市场，假如这部门市场敏捷拓展，这也许使得拉卡拉将来的市场与之前大为差异。

　　“拉卡拉付出团体”，首要营业包罗收单营业、付出手环、积分、考拉征信、联信证券(与遐想合伙)、斲丧金融公司，将来尚有也许申请民营银行牌照。

　　“我们此刻已经拿到了金融牌照20多张，以是拉卡拉控股正向全牌照的互联网金融处事体偏向成长。”孙陶然总结，得到海量用户和海量数据之后，“我们为用户的处事是全方位的，不只是付出、借钱、尚有理财。以是我们必需让本身成为一个全牌照的综合性的金融处事公司，才气留住我们的用户，而且更好的处事好我们的用户。”

　　拉卡拉此前正在筹办上市。10月11日，拉卡拉公布正式改制为控股团体，团体架构拆分为拉卡拉付出和考拉金服两大团体板块。拉卡拉付出团体已经进入上市向导期，正在加紧IPO的步骤。

　　10月19日，新京报报道以为，拉卡拉在线下的营业受到了二维码付出的攻击。依据是：新京报记者走访了商户们行使拉卡拉POS机的环境，在走访的12家店中，有4家行使的是拉卡拉的POS机，付出宝、微信二维码的线下推广已经抢占了拉卡拉原有的“蛋糕”。同时，新京报记者走访了北京地域多家拉卡拉小店、特约商户，多位伙计对记者暗示，今朝如故有人行使拉卡拉便民终端，但数目跟前几年对比有差异水平的降落。

　　本年的1月份相等于客岁的第13个月，从本年的1月份开始的收入和利润就比客岁12月高，之后每月都比前一个月高。凭证客岁12月份当月的收入和利润程度简朴的乘以12，拉卡拉本年就可以有3个多亿快要4个亿的利润。假如算上增添，本年做到6个亿，包罗来岁再翻一倍都是很正常的。

　　拉卡拉的营业正面对从头调解和机关。2005年创业开始，一向到2014年7月之前，拉卡拉一向在用心做付出。2014年7月之后，拉卡拉的营业条线敏捷富厚起来，涉及征信、贷款、理财、股权众筹、保险、电商、银行处事等。此刻，拉卡拉的打法要进一步进级。

　　在付出之外的营业傍边，互联网小贷已经成为拉卡拉红利的一个首要部门，其收入占拉卡拉全部收入的约莫20%。孙陶然透露，考拉金服在本年10月10日当天，一天的贷款高出了1亿元。

　　整体而言，拉卡拉拿出的数据令人感想“惊艳”。拉卡拉理睬，本年整体税后利润要到达4.5亿元，孙陶然估量本年年底拉卡拉整体利润应该会高出6亿元。这个数字在客岁是1.26亿元。

　　亏得，手环并不是拉卡拉小我私人付出的所有，尚有APP拉卡拉钱包。孙陶然透露，今朝拉卡拉钱包的月活是500万。这是什么观念?他表明：“一样平常来说，月活100万就已经长短常不错的银行了。”

　　小我私人付出营业瘸腿，是孙陶然一向担忧的。他在客岁11月在接管记者采访时暗示，拉卡拉的小我私人付出营业固然位居第三，可是与付出宝和微信付出差距太大。之前他以为，拉卡拉在小我私人付出上尚有一个机遇，是“手环”。可是，今朝看来，拉卡拉手环盼望较量迟钝，“现实上我们敌手环的盼望并不满足。”他说。

　　有升有降，拉卡拉的付出市场不错的终会有奈何的数目和名堂调解，今朝还缺乏详细的数字。

　　孙陶然向记者透露，拉卡拉今朝把握的数字，拉卡拉的智能POS机占今朝全部智能POS机的60%—70%，这个数据来历于POS机的出产厂商——拉卡拉采购了出产厂商POS机的60%—70%，今朝已经有或许百万台的数目级，并且这个数目正在以天天8000台阁下的速率递增。

　　客岁9月，拉卡拉推出考拉手环，可以支持公交、地铁刷卡，还可以绑定食堂饭卡、住宅门禁卡等电子卡，而且内置中银通电子现金卡可在人脸通670万个支持闪付成果的终端上完成斲丧。

　　付出是拉卡拉全部营业的根本，今朝收入占拉卡拉团体总收入的约莫70%，将来也是拉卡拉开展金融营业的基本。然则，二维码付出是否正在摇动这个基本?

　　孙陶然表明，拉卡拉利润增添云云迅猛的缘故起因是：